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严格的卫生与食品是食品与饮料生产设备制造厂家特别追求的品质,满足他们的要求之关键在于能确保提供满足这些品质要求的材料:高洁净不锈钢。其次,还要具有抗腐蚀性,在奶制品比如牛奶、奶油、酸奶、冰淇淋等甜食的生产中,很多用于洗涤设备的化学品是具有腐蚀性的,所以所用的材料必须具有抗腐蚀性。在食品与饮料行业中新莱洁净除了供应材料外,还在材料的耐腐蚀性、易于清洁的表面处理、不锈钢牌号的技术培训、选材指导以及焊接技术指导等方面,为客户量身定制解决方案。欢迎新老用户来电咨询 代理的新莱高纯度洁净管，现货有304卫生管和316卫生管，管件部分有现货 其次,啤酒、饮料行业对产品服务要求做到完善的售前售后服务。新莱洁净在服务上做到产品一旦售出,公司会派遣专人安装、调试,同时,为了保证产品的性能保持在状态,新莱洁净每年都会派出技术人员实地对产品进行检查。另外一旦产品出现问题,在知道产品的型号的情况下会立马派人去调换,若不知道产品型号我们也会立刻联系办事处的技术人员前往,不管损坏原因,首先为客户的利益考虑,不影响客户的生产是我们的出发点。
膨胀合金是具有反常热膨胀特性的一种精密合金，又称热膨胀合金，广泛用于电子工业、精密量具、精密仪表和低温工程等领域。一般的金属和合金受热时膨胀，膨胀量随温度的升高呈线性增加，但有些合金的热膨胀曲线在某一温度出现弯曲点（不同斜率两线段切线的交点，如图中的Tk所示），在弯曲点以下的热膨胀系数比弯曲点以上的正常热膨胀系数低得多，这种现象称为反常热膨胀特性。 膨胀合金分低膨胀合金和定膨胀合金，后者又称封接合金。低膨胀合金在弯曲点以下的平均膨胀系数低于3×10-6℃-1；定膨胀合金在弯曲点以下的平均膨胀系数约为(4～10)×10-6℃-1。膨胀合金主要有Fe-Ni系、Fe-Ni-Co系和Fe-Ni-Cr系合金等,高铬钢和Co-Fe-Cr系合金也用作膨胀合金，但用量不大。膨胀合金除具有特定的热膨胀系数外，根据不同用途还要求有良好的封接性、可焊性、耐蚀性、可加工性和易切削性，并且在使用温度范围内不允许有引起膨胀特性明显变化的相变。膨胀合金在制造工艺过程中必须准确控制合金的化学成分，其产品一般为棒材、板材、带材、丝材和管材。
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一、外贸员能力要求： （一）总体能力： 1、获取询盘的能力； 2、分析、跟进询盘的能力； 3、成交订单的能力； （二）细化能力： 1、英语的听说读写能力； 2、外贸业务知识、经验，根据时差等因素差异化跟进客户； 3、对工厂业务操作流程、产品生产流程的了解； 4、对客户具体需求、贸易习惯、脾气爱好等的了解； 5、对同行和国外市场的了解； 6、团队协作能力； 7、学习能力 二、老板的能力要求： （一）总体能力： 1、管理B2B平台（营销渠道）的能力； 2、组建外贸团队及其他部门，完善公司制度的能力； 3、打造公司文化的能力； （二）细化能力： 1、对平台排序规则等基本功能有一定了解； 2、对自己及主要同行的推广情况有一定了解； 3、对外贸员所需素质及每个业务员的能力有所了解； 4、对业务和生产进行统筹，让两者配合默契； 5、对人性了解，设置合适公司的制度，形成相应的企业文化…… 三、工厂的能力要求： 1、跟业务部的配合度； 2、产品价格快速核算能力； 3、产品质量控制能力； 4、打样速度、小单、大单生产能力 四、外贸基本装备 （一）：外贸团队装备： 1、每人两台能快速上网、带耳机的电脑（办公室、宿舍各一台），必要时为电商部门拉专用网线，保证网速； 2、Skype充电话费或有直接的国际长途电话； 3、工厂能提供集中的住宿，方便晚上根据时差跟进客户； 4、工作时间晚点开始，晚点结束，例如：10:00-22:00 5、工资待遇：没有足够的待遇，很难留下的外贸员。尽管外贸员的收入主要在于提成，但基本工资是基本的生活保障，业务员的底薪跟其他职位的来比，已经算很少了。 6、公司内部或外部所提供的定期或不定期培训； 7、当业务员达到5个以上，需要考虑配备的客户管理系统； （二）：制度装备： 1、完善的外贸部门工作制度、奖惩制度；例如： （1）设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，公司给师傅奖励部分提成，提高培养新人的积极性； （2）给外贸员业绩设置下限和目标，不达下限要扣部分底薪，达到一定业绩目标可得额外奖励； 2、其他部门与外贸部之间如何配合的制度； 3、各部门定期提交报表，老板定期检查制度执行情况； 4、选人、育人、用人、留人等方面逐渐有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化； （三）：生产装备： 1、安排生产和外贸员之间的接口人，保证业务和生产间的默契配合； 2、有足够的机器和员工，保证样品单、小单、大单都能按时顺利做出；不要只肯接大单，好的客户往往是从小单开始的，人家还没对你的产品、服务产生信任，怎能次就下大单呢？所以生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。 3、采购、生产、质检等环节都不断完善，让产品的性价比在同行间有优势； 4、车间整洁，适合带国外客户参观…… 五、老外采购时关心的几个问题： （一）总体需求：1、质量； 2、反应速度和交期；3、价格；4、付款方式； （二）细化需求 1、质量：客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，每个订单背后都首先是有对产品本身的需求：质量、款式等等。如果质量达不到客户要求，那么再便宜的货物都不能让客户赚钱和满意，所以我们要首先清楚了解客户对质量的要求，才能进行成本核算和报价； 2、反应速度和交期：对很多产品来说，时效性非常重要，因此我们的业务员报价是否及时、准确，沟通是否，订单交期是否准时，都对订单成交有着很重要的影响； 3、价格：当客户挑选了几家供应商做后期的比较，就是拼价格的时候了。一般来讲，工厂理应比贸易公司在价格上有优势的，但为何外贸公司能拿到直接的外贸单，而我们不能呢？ 原因主要有两个： （1）外贸公司在服务上更周到，外贸流程更专业； （2）他们可以通过退税降低价格，拿到更大的利润空间！ 4、付款方式：我们是只报出厂价，还是可以报FOB、CIF？这决定了我们能吸引怎样的客户。 接受出厂价的老外往往是长期在中国采购的贸易公司，对中国市场比较了解，有自己常用的货代的，我们只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正因为他们专业，是赚取订单差价的，所以能给我们的利润空间不会多，所以我们会感觉做‘外贸单’（其实这还只能算是内贸单）跟内贸单的利润差不多； 而一些能出更高价格的客户，往往是国外的直接下单者，他们不常采购，对报关、货运方面不是很熟悉，需要我们来报关和找货代。这就是我们真正的外贸潜在客户！ 对于这些客户，我们假如能一开始就展示出我们工厂的优势，并且能接受FOB、CIF交易方式，那我们是比贸易公司占优势的。同时我们自己报关，还能通过退税争取更大的的利润空间！
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